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[资讯] 南宁农妇变身“带货网红” “巧妇9妹”成大电商

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发表于 2019-9-9 06:24:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
南国早报记者 钟小启 文/图

    甘有琴是灵山县的一名普通农妇,也是当地出名的致富能手。2017年她开始录制视频并在网上发布。这些视频所展现的真实农村生活,让甘有琴迅速成为网红。随后,甘有琴通过网络电商平台销售家乡水果等农产品,带动一方致富。

    据介绍,近年来,电子商务发展平台在灵山县得到蓬勃发展,除了甘有琴的“巧妇9妹”外,当地还涌现出“千年荔园”“香下人”“鹿鼎记”等优秀电商,推动了灵山荔枝等水果走向全国,甚至走出国门。

    1 普通农妇生活 300万粉丝围观

    在灵山县,如果有人问甘有琴是谁,可能很多人不知道;但如果问起“巧妇9妹”,肯定就有不少人恍然大悟:“我听说过她的事。”8月27日记者见到甘有琴时,只见她扎着马尾辫,穿着一件大红衣服、一双拖鞋。眼前的这个女子,就是一副普通中年农村妇女的形象,让人很难想象,这是一位坐拥300多万粉丝、年收入过千万的网红。

    但是,数据说明一切。

    8月26日,甘有琴和丈夫卢其送刚刚结束了一周的上海至日本邮轮之行。回灵山的一路上,他们还录制了几个视频,发给后期编辑制作成了一个约5分钟的视频。视频发到西瓜视频后,次日点击量就突破了10万。当天,她的粉丝量超386万。

    甘有琴说,三年前,她自己也没有想到会成为一个网红。而现在,她每天都拍摄两三个视频。生活中的日常,厨房、田间、果园里的大小事,村里的满月酒、婚庆等,都是视频的题材。她认为,网友们爱看这类视频,既是因为有不少城市里的人对农村生活好奇,也因为不少从农村外出打工的人对此有共鸣。

    2 拍视频只为好玩 没想到成了网红

    甘有琴告诉记者,她今年39岁。家中六兄妹中,她排行最小。1997年初中毕业后,因为家穷,她前往东莞打工,当时每个月收入仅200多元。卢其送是甘有琴的初中同学。两人一起在外打工后,在2002年结了婚。2008年,卢其送的父亲中风,夫妻俩只好结束在外打工生涯,回家照顾老人。

    回到灵山后,两人投入打工时攒下的两三万元积蓄,在自家的山地上种植柑果,直到2015年才渐有收入。

    2017年,短视频在网络爆红。当时,甘有琴的侄子读大学回乡创业,认为自己可以试水自媒体,就拉拢卢其送和甘有琴一起拍摄,题材就是农村中的日常生活。因为视频主角是甘有琴,而她在叔伯兄弟姐妹中排第九,就取了个网络昵称“巧妇9妹”。

    甘有琴记得很清楚,她是在2017年5月19日开始拍摄和发布视频的,内容是她制作蛋挞。因为没学过表演,拍摄时又非常紧张,甘有琴当时一直不敢看镜头。虽然只是5分多钟的视频,但他们拍了整整一个下午,有的流程甚至要重复拍五六遍。

    甘有琴坦言:“当时我们就是为了好玩,没想到商业和赚钱什么的。”他们最初拍摄的多是甘有琴上山摘果、制作美食的视频,以此展示和宣传灵山的农家生活。视频中,甘有琴语言朴实,画风自然,逐渐有了不少粉丝。在2017年到2018年初,她的粉丝量每天增加一两万是正常的事。甘有琴对拍视频有了信心,镜头前表达也越来越自如。

    3 给粉丝投递鲜果 解决生鲜包装难

    不久,“巧妇9妹”的粉丝量突破百万,彻底红了。还有粉丝留言咨询,怎么能吃到视频中这些新鲜的水果?最初,他们的团队尝试给这些粉丝寄去一些皇帝柑,但摘果、包装、快递环节的损坏,让新鲜的柑果很“受伤”,让他们得到了不少差评,甚至一些很难听的话。

    甘有琴表示,自己当时其实都想放弃了,但团队商议后认为,既然发现问题,那就解决问题。丈夫和侄子一边给她打气鼓劲,一边寻找问题和解决办法。他们原来是用纸箱包装,寄到粉丝处时,纸箱往往已经破损,果也因此受损。他们就改用泡沫箱包装,“我们把装了果的泡沫箱从2楼往地上猛摔。如果包装摔坏了,就换一种继续试。直到找到摔不坏的包装”。

    经过半个月的改进,水果规格、包装材料的改变,让客户渐渐接受。订单的量也直线上升。那时候他们在淘宝店铺挂出一款水果,原本预计能卖出约500公斤。没想到,这款水果上线仅一周,订单就直飚5000公斤。“网络销量太大,超出我们预计太多了,我们只好赶紧先把产品下架了。”

    随着“巧妇9妹”的走红,甘有琴成立了灵山县天御电子商务有限公司,通过网络平台销售其两百多亩芒果和柑橘基地生产的百香果、雾柑、皇帝柑等,提供了100多个就业岗位。

    记者采访时看到,办公楼处,几十名网络客服坐在电脑前忙碌不停;仓库里,大大小小的纸箱、泡沫箱堆成小山,工人们忙着分拣、包装和发货。

    4 小网红变大电商 年销400万公斤水果

    灵山也有了网红,还能在网上卖东西!得知消息后,很多村民都找了过来,政府部门也频频造访,希望她能帮助大家一起卖水果。

    记者了解到,灵山县是著名的水果之乡,灵山荔枝尤为著名。但目前当地仍未通铁路和高速公路,钦灵一级公路也是近两年才全线修通。因为信息闭塞、交通不便,过去,灵山的荔枝等各类水果成熟后,只能以极低的价格等待收购。

    以前的水果季,除了等收购商上门外,灵山的果农只能每天天未亮就用摩托车或自行车,载着几十公斤的果到县城的农贸批发市场卖。这样的方式,既卖不出量,路途也远,但果农无法解决水果保鲜和物流等问题。遇到水果大年,卖不出去的水果只能烂在地里,十分可惜。

    甘有琴索性成立了合作社,由她提供就业岗位、果树种植技能培训和免费提供树苗,公司派出收购水果的车子开到农户家门口保价收购,通过网络电商平台统一销售,并为周边多地农产品销售困难的村民做代销。

    据了解,目前该合作社已有500多家社员。她对社员提出要求:产品必须保证质量。如柑橘,一定要水分足、甜分高,绝不能打保鲜剂;大阉鸡只能吃玉米,不能喂饲料等。

    2018年,“巧妇9妹”团队共计推介销售农副产品400多万公斤,产值超过2300万元。其中,仅荔枝就销售超过35万公斤,还创下日销1.75万公斤荔枝的纪录;灵山武利镇芒果滞销7.5万公斤,由“巧妇9妹”全部卖光;桂林兴安县蜜橘滞销,在九妹的帮助下,直接销售了6.5万公斤,间接帮助销售30多万公斤。

    一边是300多万粉丝关注,另一边是500多家社员的期待,这些都让甘有琴深感重任重大:“热度只是一时,很多曾经的网络红人一两个月就被淘汰,我也不可能红一辈子。”在继续做好视频的同时,她的团队也在尝试寻找一些新人、新模式,其平台也不再只卖水果,而是不断丰富产品。她表示:“我会坚持走下去,就如当初慢慢摸索着走过来一样。能给家乡带来变化,解决村民困难,就是让我感到最欣喜的地方。”

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